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RESPONSABLE TECHNICO-COMMERCIAL AUDIOVISUEL GRANDS COMPTES (H/ F) - Ref. 1738


CDI, Région parisienne

La société

Notre client est une société B to B qui est pionnière dans l'ingénierie audiovisuelle, experte en traitement du signal vidéo depuis plus de 50 ans , et elle est à la pointe de l'innovation dans l'architecture de solutions multimédia haut de gamme.
Cette P.M.I. de dix salariés en pleine expansion, accompagnée d'un véritable projet d'entreprise, installe chez ses clients institutionnels et privés ( SNCF , NESTLE , THALES , A.D.P , DASSAULT ) leur système de logiciels en affichage dynamique et solution collaborative ainsi que leur matériel pour la maîtrise de leurs salles de contrôle , salles de gestion de crise, centre de commandement etc........

Le poste

RÔLE
Le candidat participe à la définition de la stratégie commerciale, la met en œuvre, la coordonne et la contrôle pour les comptes dont il a la responsabilité, afin de pérenniser et développer le portefeuille clients/produits/services.
Il remonte aussi toutes les informations clients au sein de la société et participe au positionnement stratégique de l'Entreprise dans son ensemble en lien direct avec son dirigeant.

MISSIONS
• Assurer la gestion et le suivi des comptes clients principaux pour la fidélisation et l’anticipation des besoins
• Remonter toutes les informations commerciales en interne
• Faire vivre le portefeuille solution en relation avec les marchés cibles
• Assurer un suivi commercial des comptes clients en définissant la satisfaction client
• Participer au business développement en relation avec la direction générale et Prospecter les clients potentiels
• Proposer les moyens et ressources pour appliquer la stratégie commerciale définie
• Prendre en charge la gestion des appels d'offre et préparation de devis.
• Construire les partenariats nécessaires
• Construire l’analyse des risques de chaque offre et chaque compte clients et finaliser la stratégie de réponse en collaboration avec la direction générale et la direction des opérations
• Prendre part à la communication sur l'entreprise et ses activités lors d'audits ou de salons.
• Suivre le Pipe commercial
• Suivre les commandes
• Superviser la facturation des comptes principaux.

Le profil

QUALIFICATIONS

• Connaissances larges en gestion, marketing, droit..
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Maîtrise technique des métiers de l’entreprise
• Maîtrise de l'anglais
• Expérience de terrain et Contacts GRANDS GROUPES
• Qualités rédactionnelles
• Qualités personnelles
• Force de proposition et confiance en soi
• Ecoute, présence, respect, recul
• Meneur, rigueur, ténacité
• Goût de la communication et des déplacements fréquents avec représentativité à assurer
• Sens du "service au client" dans une vision globale de l'entreprise
• Expérience de terrain sous toutes ses formes et plaisir d'y retourner


Envoyez votre CV, lettre de motivation et prétentions à anahid.hanimyan@1001talents.com avec la référence: 1738

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