Ingénieur d'Affaires, Solutions CMS / ECM


CDI, Paris

Attention, cette mission est actuellement fermée, ce qui signifie que nous ne recherchons plus de candidat.



La société

Notre client couvre aujourd’hui toute la chaîne de valeur des contenus (création, conversion, valorisation, diffusion papier et numérique) et dispose d’une avance technologique. Au cœur du numérique et des nouveaux médias de diffusion, il est également le leader de la conversion ebook en Europe et aux Etats-Unis. Fort d’une capacité de production industrielle, le Groupe a développé une compétence reconnue dans la numérisation de contenus avec une garantie de qualité inégalée. L’impression numérique et ses solutions en ligne lui ont permis de se positionner comme un acteur de référence sur l’impression numérique à la demande (POD). Créé il y a plus de 100 ans ce groupe familial à l’actionnariat stable a réalisé un CA de 95 M euros en 2009 et 143 M Euros en 2010 avec 2 994 collaborateurs sur 27 sites de production dont 16 en France.

Le poste

Au sein de la division Systèmes Éditoriaux France du groupe et sous la responsabilité du Directeur Commercial, l’Ingénieur d’Affaires porte et promeut les offres de produits et services de l’activité SE sur le territoire Français. Les missions confiées sont de prospecter le secteur d'activité confié pour transformer de nouveaux clients et de développer un ou deux grands comptes.
Elles se traduisent par la mise en place d’un plan d'actions commerciales pour la prospection, l'élaboration de plans de comptes pour les grands comptes mais aussi par la réponse aux appels d’offres publics ou privés, l'animation de partenaires.
L'action commerciale de l'Ingénieur d'Affaires s'exerce sur tout le cycle de vente jusqu'au recouvrement.
Il réalise un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale et via un outil CRM. Il soutient ses projets clients auprès de la Direction de l'Unité SE, en suit le développement et la production en interface client.

Le profil

De formation supérieure Bac + 3/5 - double cursus apprécié Ingénieur + Commerce - vous possédez une expérience de 5 ans environ en vente de solutions/services informatiques de type ECM, CMS, ventes au forfait.
Vous maîtrisez les techniques de vente stratégiques et de négociations avec des interlocuteurs de haut niveau. Vous apportez une forte dimension de conseil à vos clients nécessitant une maîtrise des technologies informatiques mises en oeuvre. Orienté clients et résultats vous savez gagner de nouvelles affaires, élargir votre base client et renforcer vos positions chez vos clients existants. Vous êtes tenace et impliqué pour aller au bout de vos actions et conduire vos projets aussi bien en externe qu'en interne.
La pratique courante de l’anglais est nécessaire pour accompagner notre croissance à l’international.

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