Commercial sédentaire


CDI, Les Ulis (91)

Attention, cette mission est actuellement fermée, ce qui signifie que nous ne recherchons plus de candidat.



La société

Notre client est un éditeur internationalement reconnu dans le domaine de la gestion du cycle de vie de l’information (ILM). Cette société de renom fournit des solutions de sauvegarde permettant de protéger les données en toute sécurité puis de les restaurer sur une période de temps choisie. Créée en 1992, elle possède une base de plus de 2300 clients à travers le monde ainsi qu'un solide réseau de distribution (VAR et Intégrateurs). Son siège international est situé aux Ulis et elle dispose de plusieurs agences tant en France qu’à l’étranger (Europe, Asie et USA).

Le poste

En collaboration avec les ingénieurs commerciaux terrain, le/la candidat(e) devra suivre un portefeuille de clients existants ainsi que développer l’activité commerciale d’Atempo sur le territoire français.
Ses missions principales :
• Vente de logiciels de sauvegarde/archivage au téléphone
• Prospection : identifier les interlocuteurs commerciaux et techniques
• Réalisation de propositions commerciales en accord avec les besoins des clients
• Animation de réunions téléphoniques et de Webex
• Etablissement et mise à jour des prévisions commerciales
• Extension des ventes sur la base clients
• Fidélisation de la clientèle Atempo
• Responsable d'un chiffre d'affaire
• Vente au travers d’un réseau de partenaires

Véritable profil commercial, le/la candidat(e) devra assurer la gestion du cycle de vente de la qualification du projet à la signature du dossier :

• Qualification de « leads »
• Identification et compréhension des besoins des clients
• Identification des décisionnaires
• Identification du meilleur partenaire (Channel) pour réaliser la vente
• Présentation et démonstration de la solution via Webex
• Identification des concurrents
• Qualification du processus de commande chez le prospect/client
• Suivi et signature du dossier

Le/la candidat(e) doit savoir gérer un forecast commercial et dégager les priorités afin de signer les affaires court terme tout en continuant à travailler sur les affaires moyen/long terme.

Le profil

Diplômé de l'enseignement supérieur, vous avez une première expérience commerciale (au moins 1 an). vous avez une bonne Connaissance du milieu informatique (constructeur ou intégrateur). Vous avez déja pratiqué avec succès le contact commercial au téléphone, vous aimez travailler en équipe. Par ailleurs vous savez travailler sous pression et faites preuve d'une bonne organisation.

La rémunération comporte un salaire fixe et une part variable.

Cette offre est déjà pourvue, retrouvez toutes les offres d'emploi de 1001Talents sur http://www.1001talents.com/offres-emploi

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