Chargé(e) d'affaires Grands Comptes (H/F) - solutions web / Paris Ouest


CDI,

Attention, cette mission est actuellement fermée, ce qui signifie que nous ne recherchons plus de candidat.



La société

Fondée en 1991, cette société est aujourd’hui reconnue comme un pôle d’expertise dans le domaine des architectures web et des solutions open source, marché technologique en pleine ébullition. Depuis 2000, elle est le 1er intégrateur de logiciels libres en France : Gestion de contenus, GED, Portails, e-commerce, Groupware, CRM, Décisionnel,…. Elle est organisée par pôles d’activité : ingénierie, conseil, systèmes, agence interactive, …. Sa croissance est forte et régulière: + 50% par an sur les 2 dernières années, avec en 2007 un chiffre d'affaires de près de 15 M€. Elle compte un peu plus de 300 collaborateurs répartis sur plusieurs sites (Paris, Province et étranger). Sa politique RH est réputée pour la solidité de ses fondamentaux (gestion des compétences, suivi individuel, mobilité, formations). Sa philosophie : faire simple, utile, et performant.

Le poste

Affecté(e) à l'une de nos BU parisiennes et rattaché(e) directement à son manager, vous aurez la responsabilité d'un portefeuille de clients que vous aurez comme mission principale de SERVIR en 1°) agissant comme interface entre ces clients et la société 2°) vous positionnant comme le garant de la bonne réalisation de leurs projets actuels et à venir.
Votre mission sera de suivre l'intégralité du cycle de vie des affaires les concernant, de la conception des offres commerciales à la réalisation des projets en passant par le développement commercial.
Vous devrez pour cela vous assurer régulièrement de la satisfaction de vos clients et détecter les opportunités de projets, tant auprès de vos interlocuteurs habituels que de nouveaux contacts, de nouveaux services ou encore de nouvelles filiales rattaché(e)s à ces comptes.
Vous serez chargé(e) de promouvoir l’offre de la société en réponse à ces besoins à travers la réalisation de réponses/propositions techniques et commerciales, et en particulier l'élaboration d’un contrat de réalisation qui fixera les conditions de réalisation technique de ces projets, les coûts et les délais.
Vous démontrerez et soutiendrez ces propositions en interne pour en valider les dimensions financières, commerciales et organisationnelles. Puis vous les négocierez en clientèle et finaliserez l’acte de vente. Vous suivrez le projet une fois signé et apporterez votre support aux équipes mobilisées.
Vous aurez également pour mission d'élaborer et de proposer à vos clients des solutions complémentaires adaptées à leurs besoins latents (avenants de contrats).
Vous bénéficierez dans l'exercice de votre mission de l'assistance de nos équipes internes (consulting, production et RH notamment) et travaillerez de concert avec les chefs de projet de votre BU.


Le profil

De formation bac+5 (école d'ingénieur voire école de commerce avec solides culture et expérience technique dans l'ingénierie web), vous avez au moins 4 à 5 ans d'expérience réussie dans la fonction (vente et développement commercial de projets web au forfait). Une expérience complémentaire dans la gestion de projets serait un plus fort appréciable.

Cette offre est déjà pourvue, retrouvez toutes les offres d'emploi de 1001Talents sur http://www.1001talents.com/offres-emploi

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