Ingénieur d'Affaires Grands Comptes International


CDI, Paris 1

Attention, cette mission est actuellement fermée, ce qui signifie que nous ne recherchons plus de candidat.



La société

Notre client couvre aujourd’hui toute la chaîne de valeur des contenus (création, conversion, valorisation, diffusion papier et numérique) et dispose d’une avance technologique. Au cœur du numérique et des nouveaux médias de diffusion, il est également le leader de la conversion ebook en Europe et aux Etats-Unis. Fort d’une capacité de production industrielle, le Groupe a développé une compétence reconnue dans la numérisation de contenus avec une garantie de qualité inégalée. L’impression numérique et ses solutions en ligne lui ont permis de se positionner comme un acteur de référence sur l’impression numérique à la demande (POD). Créé il y a plus de 100 ans ce groupe familial à l’actionnariat stable a réalisé un CA de 95 M euros en 2009 et 143 M Euros en 2010 avec 2 994 collaborateurs sur 27 sites de production dont 16 en France.

Le poste

Ingénieur d’affaires grands comptes pour le Département Trade & Learning Content Services, vous serez chargé par ailleurs de promouvoir l’offre globale du Groupe auprès de GC éditeurs et agrégateurs Européens (Allemagne, Hollande, pays nordiques et Espagne). Il aura en charge :
• Définir en relation avec le responsable la stratégie de vente grands comptes
• Responsabilité opérationnelle de l’ensemble du processus commercial et suivi du projet associé.
• Développer le CA sur nouveaux clients et clients existants
• Proposer d’élargir l’offre de l’entreprise en fonction des besoins reconnus du marché
• Participer à la revue du processus « vente », encourager à l'amélioration de la qualité
• Donner de la visibilité sur les actions à l’aide d’un reporting adapté
Statut Cadre - poste basé à Paris avec de fréquents déplacements en France (10%), en Europe (70%), hors Europe (US 20%)

Le profil

De formation bac + 5 généraliste (Ingénieur ou Business) vous maîtrisez parfaitement la langue anglaise que vous utilisez au quotidien professionnellement. La maîtrise de l'allemand serait un plus très apprécié.
Vous avez une expérience professionnelle de 7 ans environ dont 5 en vente complexe en environnement international et 3 dans les technologies de l’information.
Vous maîtrisez parfaitement les techniques de ventes BtoB de solutions complexes en environnement BtoB secteur NTIC auprès d'interlocuteurs de haut niveau, grands comptes industriels ou services.
Vous appréhendez avec facilité les techniques et technologies de ce secteur et êtes rompu à une vente en équipe en mode projet.
Vous êtes un fin négociateur et appréciez particulièrement accompagner votre client au long du processus de vente en vous appuyant sur toutes les ressources de votre entreprise.
Vous avez remporté des succès récents dans la vente de solutions techniques à l'international.

Cette offre est déjà pourvue, retrouvez toutes les offres d'emploi de 1001Talents sur http://www.1001talents.com/offres-emploi

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