Ingénieur d'Affaires Grands Comptes, Marché Européen


CDI, Paris

Attention, cette mission est actuellement fermée, ce qui signifie que nous ne recherchons plus de candidat.



La société

Notre client couvre aujourd’hui toute la chaîne de valeur des contenus (création, conversion, valorisation, diffusion papier et numérique) et dispose d’une avance technologique. Au cœur du numérique et des nouveaux médias de diffusion, il est également le leader de la conversion ebook en Europe et aux Etats-Unis. Fort d’une capacité de production industrielle, le Groupe a développé une compétence reconnue dans la numérisation de contenus avec une garantie de qualité inégalée. L’impression numérique et ses solutions en ligne lui ont permis de se positionner comme un acteur de référence sur l’impression numérique à la demande (POD). Créé il y a plus de 100 ans ce groupe familial à l’actionnariat stable a réalisé un CA de 95 M euros en 2009 et 143 M Euros en 2010 avec 2 994 collaborateurs sur 27 sites de production dont 16 en France.

Le poste

Ingénieur d’affaires grands comptes Marché Européen au sein du département Commerce International de l’activité SE. vous serez chargé de la représentation et la vente des produits/services de votre business unit mais également de promouvoir l’offre globale du Groupe. Votre cible client est constituée de grands comptes internationaux (éditeurs et agrégateurs) européens (principalement Allemagne (backup), Hollande, pays nordiques, Espagne et Italie). Vous devrez par ailleurs valoriser l’offre sur des comptes français en coordination avec la direction commerciale France.
Vos missions principales sont de:
• Définir avec la Direction stratégie et tactiques de vente associées aux grands comptes visés (élaboration de plans de comptes)
• Gérer et exécuter l’ensemble du processus commercial auprès des clients et prospects
• Développer significativement le CA auprès des nouveaux clients et de clients existants
• Proposer d’élargir l’offre de l’entreprise en fonction des besoins reconnus du marché
• Participer à la revue du processus « vente », encourager à l'amélioration de la qualité
• Donner de la visibilité sur les actions à l’aide d’un reporting adapté
• Participer aux événements internationaux relatifs au marché ciblé
Le poste nécessite de fréquents déplacements à travers l'Europe (70%) ainsi qu'aux US (20%) et en France (10%).

Le profil

De formation BAC + 5 généraliste (Cursus Ingénieur ou Business) vous avez une expérience professionnelle significative de 10 ans environ dont 7 en vente complexe internationale et 4 ans dans les technologies de l’information.
Vous vous exprimez parfaitement en Français, parlez couramment l'Anglais et l'Allemand. La maîtrise de l'Espagnol serait un plus.
Vous maîtrisez les techniques de ventes de solutions/services informatiques auprès de grands comptes internationaux. Vous êtes un vrai développeur business soucieux de la satisfaction client et de leur fidélisation. Vous savez conduire les projets en mobilisant les ressources internes utiles voire en pilotant des partenariats avec des acteurs externes.
L'on vous reconnaît de nombreuses qualités personnelles de négociateur, une aptitude au management et le goût du travail en équipe sans oublier votre ténacité à faire aboutir vos projets business et à défendre ceux de vos clients. Vous savez et appréciez travailler avec une grande autonomie tout en assurant un Reporting de qualité auprès de votre direction commerciale.
La connaissance du marché de l’édition est un réel plus.

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