RESPONSABLE BUSINESS DEVELOPPEMENT COMPOSANTS ELECTRONIQUES - MARCHE AUTOMOBILE (H/ F) - Ref. 1795

CDI, Essonne

La société

Notre client commercialise des composants électroniques actifs et passifs auprès des industriels, développe ses ventes à destination du marché automobile. Ses clients cibles sont les équipementiers et constructeurs ou il représente des fabricants majeurs du secteur. Il propose des composants et sous-systèmes ou modules innovants dont la demande va croissante, notamment dans les domaines communication sans fil, affichage et capteurs. Il a su s'imposer comme un lien privilégié entre les fabricants et les équipes de conception de ses clients. La société en croissance constante depuis plus de 15 ans, recherche pour  son développement un responsable commercial pour le marché automobile France, Espagne .


Le poste

Cette personne a la responsabilité, sur une zone géographique définie, des clients et prospects des solutions commercialisées par la société  dans le domaine du développement de solution électronique pour l’automobile:
- Composants électroniques
- Afficheurs
- Composants de Communication sans fil
- …

Ses cibles principales sont les équipementiers et fabriquant automobiles (Valeo, Veoneer, Magnetti, Visteon, Autoliv, FIcosa, Bosch, Continental, Malhe, …, Renault, Peugeot , …)
Il/elle a un objectif d’implantation de solution technique (design) et marge brute à réaliser chaque année.

Les principales responsabilités sont :

1) Commercialiser les produits de la société :
Prospecter les sociétés pouvant potentiellement être intéressées par les produits et services dans la zone commerciale
Organiser les actions commerciales: Principalement des visites avec les fournisseurs / fabricants de la société spécialisés dans son domaine
Proposer les solutions les mieux adaptées au client (avec l’aide des ressources du siège et des fournisseur/fabricants)
Réaliser les offres techniques et commerciales,
Effectuer le suivi et la négociation de ces offres
Réaliser le suivi des clients pour mesurer leur niveau de satisfaction.
Tenir à jour les logiciels de suivi d’affaires et projets (CRM)


2) Participer au développement de l’entreprise :
Participer à l’identification de nouveaux fournisseurs,
Assurer un relationnel avec les fournisseurs de la société.
Participer aux salons et autres opérations promotionnelles décidées par la société.

3) Suivi de la clientèle existante – le cas échéant
Avec l’aide des ventes internes et de la logistique assurer le suivi du portefeuille de commandes clients
Si besoin supporter les actions de recouvrement des créances des clients mauvais payeurs
Si besoin superviser les retours qualités et leur suivi

Sa mission :

Il/elle doit l’intermédiaire de privilégier entre ses clients et les fournisseurs de solutions sur son marché.
En contact permanent avec l’entreprise, le business développeur responsable de son marché doit être capable de présenter à un client, au téléphone et en face à face, l'activité de la société et les services dont il/elle peut bénéficier. Il /elle doit identifier les besoins clients aussi bien techniques que commerciaux et sélectionner, avec les experts techniques de son environnement (interne ou fournisseur), les meilleures solutions. Il/elle doit rédiger les réponses et convaincre ses interlocuteurs de la pertinence de celles-ci.


Le profil

De formation Bac +5 minimum technique et/ou commerciale.

Autonome, rigoureux(se) et vendeur(euse) dans l’âme, le business développeur a une expérience de 5 ans dans l’industrie électronique automobile, une bonne compréhension technique des solutions que la société commercialise.
Il/elle est à l’aise dans les présentations commerciales et techniques et peut être en déplacement dans sa zone 2 à 3 jours par semaine

Bon(ne) communicant(te) il/elle est capable de travailler à distance avec les équipes sédentaires et sait créer du lien.

Doit avoir un anglais oral et écrit correct

Envoyez votre CV, lettre de motivation et prétentions à didier.lambert@1001talents.com avec la référence: 1795

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Retrouvez cette offre d’emploi sur le site 1001Talents :
http://www.1001talents.com/offres-emploi/1795--RESPONSABLE-BUSINESS-DEVELOPPEMENT-COMPOSANTS-ELECTRONIQUES-MARCHE-AUTOMOBILE